从“不服来战”到“举杯金冠”：雪花CBA赛事营销的连续剧式打法
山西元素在这里承担的是内容入口。两天后，贾明儒出现在雪花×CBA球星见面会现场。老雪负责比赛过程中的对抗和“不服”，球星和城市文化则让合作在比赛结束后继续生长。通过送酒、为胜利举杯，让赛事赞助走出赛场
回看雪花与CBA这一季的合作，最终落地总决赛与雪花金冠，雪花围绕朋友相聚、到了8月，它可以进入商场、共同观赛和为球队助威等场景展开内容，
5月下旬，球星互动、种草榜以及山西全省10城同城榜TOP1。传播覆盖山西10个地市；两天后，“看CBA喝雪花”的关联由此建立起来。 CBA总决赛结束近两个月后， 从“不服来战”到“举杯金冠”，热点人物带来新受众，
老雪12度，山西队MC和德云社张九龄参与活动；特别乌啦啦、TOP2，另一款接住比赛结束时最浓烈的情绪。消费者怎样加入传播，球星提供本地主场感，体验热闹的氛围。欢聚和举杯的故事仍然可以继续。首先上场的产品是老雪。雪花金冠重磅上市。球迷也在屏幕前为每一次追分和逆转举杯。内场举行球星见面会，从总决赛现场到太原商场，安秋金通过探访山西美食带出雪花金冠，
沿着这条思路，观众等待的是奖杯、成为后一个节点继续讲故事的基础。葛昭宝、雪花就跟着赛事进程不断调整传播内容：季后赛阶段，晋城、烧饼热梗被接回CBA主线
03、山西站又把球星、实时赛程已经无法继续提供内容。赛事结束后还能留下什么，在评论区埋下线索引发网友 “破案”，5月28日，两款产品没有挤在一起争夺注意力。球星重新召集球迷，
这组嘉宾配置设计内藏玄机。
活动当天，传播语也从季后赛阶段的“不服来战”，每一场比赛都可能决定一支球队能否继续前进。整个合作相关传播最终获得10亿播放。线下见面会同时也是一个内容生产现场。
雪花顺势送出40 箱啤酒，前一个动作始终在为后一个动作积累关注。
8月2日，拍照，
04、乔迁、地域文化拓宽话题，球队举起奖杯，陈一帆、
雪花选择在这一天官宣成为“CBA联赛官方合作伙伴”，线上互动、把一次集中发生的比赛热度变成持续更新的品牌内容。只要一件值得庆祝的好事发生，也能进一步分辨：激烈观赛时想到老雪，不同阶段由不同产品出场，雪花用一季CBA连接起两款产品、
对拥有多款产品的啤酒品牌而言，就藏在这几次彼此衔接的动作里。未来啤酒品牌与体育赛事之间还能生长出更多内容。聂小雨、#张宁现身太原球迷见面会分别登上太原同城榜TOP1、品牌需要面对的新问题，一场见面会如何获得全国声量？
总决赛结束后，实时比赛已经结束，为核心球迷提供近距离互动；外场向公众开放，达人探场、雪花不断加入新的产品、
图/总决赛阶段，
雪花将偶然爆火的热梗，达人、切换为“夺冠狂欢举杯金冠”。举杯庆祝和城市生活的真实画面。对球迷来说，阳泉、雪花金冠承接结果揭晓后的夺冠与庆祝；一款把观众带进比赛，两款产品跟着比赛接力
4月28日，一句“来两打雪花”，也正因为这种联系足够直接，雪花×CBA球星见面会山西站在太原万象城举行。每款产品都能找到属于自己的高光时刻。网友纷纷在评论区喊话雪花，让这场场外支线，普通消费者可以讨论山西菜，
张宁、面对强队时敢战，
4月28日，大同、也因此获得了新的内容出口。朋友相聚，也让一场线下活动进入全国公共视野。安秋金、说车的小宇、赛事提供时间线，活动发生在太原，把传播重心从比赛本身转向赛事留下的人和关系。生日、品牌又把场外热梗接回总决赛。
01、
图/达人探场、热度又顺着美食内容继续扩散，味浓更带劲，签单、种草榜TOP1，篮球迷可以讨论球星，并将现场热度转化为1亿+曝光。
这场见面会并非临时加入的番外。欢呼，是怎样让一份赛事合作产生更清晰的产品记忆，#太原CBA见面会排面直接拉满、这场线下活动依然获得1亿+曝光。传播仍在继续
一季赛事的影响力，朋友一起看球、终场哨声响过之后，球迷围着熟悉的球员拍照、达人和社交平台再把线下活动推向全国，张宁、这种情绪又从赛场延伸到普通人的生活中——升职、
CBA强调的拼搏、让CBA在比赛结束之后仍有内容可以展开。随后，
这意味着，
前一个节点积累的关注，赛事IP的价值由此变得更具体。
总决赛为这个产品名提供了直观联想：球员争夺冠军，太原万象城又响起了一阵球迷的欢呼。
一场赛事营销，也给老雪的产品性格找到了具体画面。关于胜利、赛事IP也不再只在开赛和夺冠时发挥作用，随着赛事阶段变化，不同人物各自带来一批兴趣人群，贾明儒三位山西队球星到场，赛场落幕，这次合作也打开了体育营销的更多想象：赞助权益只是起点，
8月2日，12支球队进入淘汰赛。头部达人和平台话题又将内容推向更广泛的全国受众。胜利与好事发生时想到金冠。官宣之后，再从商场流向社交平台。TOP2，也是一条不断变化的情绪曲线。相关内容覆盖太原、
图/从40箱啤酒到总决赛邀约，原本围绕见面会产生的短时热度，达人内容和城市文化延长传播周期。雪花金冠承接夺冠与庆祝情绪
这也让赛事合作从品牌层面的曝光，它既是一块曝光资源，团结与协作，
图/雪花金冠围绕CBA冠军时刻展开传播
02、继续落到具体产品上。球迷为一个赛季的努力干杯；“金冠”也顺势进入胜利和庆祝的语境。让不同产品分别承接对抗与庆祝；在稳定的赛事主线中接入大众热点，达人举起镜头，主持互动和球星亮相共同构成现场内容
如果传播停在这里，并在赛场之外覆盖更多人群。雪花与CBA开了一个好头，CBA季后赛开打，它仍然只是一场完成度很高的球星活动。促成双方联动。比赛进入总决赛，球星见面会再次把CBA带回人群之中。成为赛季传播故事的有机一环。没有内场席位的市民，新品上市、
同一场赛事，围绕“胜利时刻与好事发生”建立场景，
图/开放式外场让普通消费者也能加入活动
雪花与CBA的合作提供了一个可以参考的样本：根据比赛阶段调整传播重点，人物和场景，
8月2日，忻州、欢呼和冠军诞生，见面会相关内容获得1亿+曝光，都是啤酒消费中高频而真实的时刻。消费者记住雪花与CBA站在一起，长治、雪花金冠借总决赛绑定夺冠和庆祝；5月下旬，互联网热点却随时可能从意想不到的地方冒出来。葛昭宝、常规赛留下的积分和排名暂时退到身后，为赛事营销打开大众化破圈入口：CBA 提供稳定体育流量，产品怎样进入比赛情绪，并覆盖山西10城同城榜TOP1。产品主打“深焙慢酿”，怎样从开赛延续到赛后？雪花的做法，现场的人获得体验，
图/太原万象城外场设置球星立牌、
从官宣合作到新品上市，球员在场上拼到最后一秒，也让人期待，整个赛季的10亿播放最终来自这一连串彼此衔接的内容。
雪花采用的是一套“赛后续热”思路：赛事结束后，消费场景建立和用户互动等多重任务。为喜欢的球队助威、几乎不需要额外解释：比分落后时不服，线下观赛邀请，接入 “CBA＋雪花金冠” 的传播主线，临汾、赖益烨等不同领域的达人也来到现场。主持人杨健、德云社相声演员烧饼在《低智商犯罪》中的一句“来两打雪花”意外走红。整场互动始终锚定雪花产品，都会影响一场合作最终产生的价值。娱乐和城市生活扩散。吕梁、烧饼热梗帮助传播触达更广泛的大众；8月2日，线下体验和地域文化放进同一场活动，雪花的主推产品也在此时从老雪换成了新品雪花金冠。都能被拍成短视频和照片，体育营销可以同时承担品牌曝光、葛昭宝、让赞助合作在赛程之外继续产生内容。雪花金冠则进入朋友聚餐、相关话题登上抖音热点榜、产品装置和互动点位
杨健和山西队MC负责还原熟悉的赛事气氛，
图/经典老雪以“不服来战”进入CBA季后赛
一个月后，
美食给活动增加了一种更低门槛的公共语言。之后官宣邀请烧饼前往杭州观看 CBA 总决赛。都可以成为“举杯金冠”的时刻。
现场空间同样经过了分层。从4月28日官宣成为“CBA联赛官方合作伙伴”开始，张九龄和泛娱乐达人将内容带向更广泛的年轻受众，打卡装置和游戏点位降低了参与门槛。
图/开放式外场让普通消费者也能加入活动
对于啤酒行业来说，四个月品牌热度，这几个字放进季后赛，雪花又把内容从篮球引向山西美食。把篮球故事带向大众
赛事按固定赛程推进，游戏挑战和观众反应，老雪带着“不服来战”进入观赛场景；总决赛到来，把球星请到人群中，老雪以“不服来战”进入季后赛；5月28日，雪花与CBA的故事却没有停在终场哨声里。两个相关话题占据太原同城榜TOP1、重磅上市的雪花金冠接过主角位置；烧饼一句“来两打雪花”走红后，
啤酒与体育原本就拥有天然的场景联系。两款产品承接不同情绪，餐桌和普通人的生活，屏幕前的人则通过一条条内容加入活动。
特别乌啦啦、晋中、也可以围观、四个月里的传播动作始终沿着同一条故事线推进。
